Кинестетик – как он воспринимает мир, как себя с ним вести

Люди, воспринимающие мир посредством ощущений – также и крайне эмоциональны. Причем (как и среди аудиалов), здесь имеются две “разновидности” – одни – бурно выражают свои эмоции, другие – скрывают их, маскируясь под “крутых и бездушных”.

Первые – легко расстраиваются, даже могут заплакать. Вторые – большие, сильные, молчаливые – кажутся “поверхностными”. Они “пропускают” информацию “через себя” – “вот нутром чую” – и особо не анализируют ее. Спонтанны, способны легко изменить свое решение в зависимости от настроения.

Кинестетика легко определить по его любви к комфорту – к удобному матрасу на кровати, к одежде, не стесняющей его движения.

В компании такие мужчины предпочитают рукопожатия и прикосновения, доверительно общаются лишь с кем-то одним, а не со многими людьми. Любят хорошие напитки и вкусную еду.

Независимо от того, выражают ли такие мужчины свои эмоции открыто, или ходят в “маске” равнодушия – им все равно не удается скрывать свое душевное состояние. Бурно гневаются – и быстро отходят. Когда счастливы – улыбаются всем вокруг.

Если он любит вас – это видно в его взгляде и его голосе. Он эмпат – и перенимает ваше настроение. Часто прикасается к вам. В случае принятия решения доверяет лишь своей интуиции.

Не склонен переоценивать красоту (как визуал) и практичность (как аудиал). Для него крайне важен лишь комфорт – например, любимый диван.

Многие кинестетики любят заниматься спортом и посещать спортзалы. И после “качалки” вы можете предложить ему теплую ванну (или джакузи), Или сделать массаж шеи и спины – и изменить его настроение. Особенно – если потом хотите пойти с ним в театр, а он (почему-то!) угрюм и раздражен. А в таком состоянии способен испортить вам весь вечер. Потому что свято верит, что, даже если и “сорвет” все ваши планы – то вы все равно его простите. Он просто уверен – априори, без доказательств – что вы чувствуете его состояние (даже если это не так).

То есть – такой мужчина не только заметит ваше состояние, но и будет требовать уважения к своим чувствам, к своему настроению. Станет ждать сочувствия и эмоциональной поддержки. Ищет и физическую близость.
Если вы надолго уедете – станет сильно скучать. Так что – находите время на видео-звонки.

Глаза кинестетика часто опущены вниз. И – когда вы говорите, он как бы молча “сканирует” вас через призму своего восприятия. Когда он слышит вопрос – то вначале опускает глаза вниз и вправо (влево от вас) – к чувственной памяти. Затем может поднять вверх – к чувственным образам, потом повернуть в сторону – к чувственным звукам. Но в первые минуты – всегда – вниз. Причем – вправо вниз (см. левый рисунок). Потому что и аудиал может опускать глаза вниз, когда ведет сам с собой разговор (но – влево вниз).

Но лишь чувственный мужчина на вопрос об отдыхе в Турции может рассказать вам о теплом море, приятном песке и . напитках в баре. Потому что в этот момент он будет вспоминать их (напитков) вкус!
А глаза при этом пойдут строго вниз и вправо (влево от собеседника). Чувств не бывает в прошлом и будущем, их всегда испытываешь сейчас. Поэтому глаза – лишь в одном направлении!

А если спросить его (например) о любимой бабушке – то он не станет говорить про ее внешность и тембр голоса. Зато вспомнит ароматы пирожков, тепло и уют ее дома.

Голос кинестетика – из всех типов – самый низкий, идущий снизу – “из живота”. Частые вздохи.
Одежда: не любит яркие или раздражающие кожу вещи. И не захочет, чтобы одевали вы. Одежду предпочтет старую и стиранную – то есть – мягкую.

При обстановке квартиры сделает все, чтобы можно было по ней поменьше двигаться. Если б мог – поставил бы холодильник в спальне. Любит лежать вытянув ноги и положив их на подушку.
Чувственный человек вообще не любит никуда спешить. И может “выдать “вам: “Ненавижу спешку”.

Если хотите устроить в квартире ремонт – скажите, что создадите для него максимальный комфорт.

При разговоре с кинестетиком следует употреблять такие фразы:
– Чувствую – ты беспокоишься
– Понимаю, что ты сейчас чувствуешь
– Я чувствую твою защиту, когда ты обнимаешь меня
– Давай никуда не пойдем и отдохнем дома
– Мне нравятся твои ласки и прикосновения.

Если вы – визуал, обычно используете выражение “Это выглядит неплохо” – измените его на “Это доставит мне удовольствие”. Можно говорить о испытываемых вами эмоциях: вместо “Это – нехорошо” – скажите: “Это меня огорчит (огорчает)”. С предложениями, которые вы озвучите на его языке, чувственный мужчина наиболее охотно согласится.

Но сильнее всего на него подействует: “Я понимаю, что ты чувствуешь!” Причем если визуал или аудиал могут понять, что вы под них подстраиваетесь (и им это понравится), то кинестетик – ни в чем вас не заподозрит! (ведь все люди способны испытывать чувства).

Любимые занятия: участвует в играх детей, смотрит печальные фильмы, любит загорать и испытывать острые ощущения от быстрой езды, курит, пьет, может отдыхать прямо на кухне и просто наслаждается жизнью!

Как общаться с кинестетиком.

Обычно чувственные мужчины крайне молчаливы. Чтобы понять, что он вас слышит – задав вопрос -придется наблюдать за движением его глаз. И если он – не отвечает – а “отмалчивается” – следует сказать ему фразу на его “языке”. И согласие (несогласие) легко отследить по мимике – “да” – улыбается, лицо расслабляется.
Например: “Что приготовить на ужин?”
Глаза вниз (или вообще – молчит, лишь пожимает плечами) – “Не знаю”.
“Может быть, что-то из итальянской кухни? Тебе нравится вкус острых блюд?”
Лицо расслабляется, смотрит вниз – “Да”. Или “Нет” – тогда он объяснит – почему. Но точно – не промолчит!

Если все же сомневаетесь – является ли ваш муж чувственным человеком – задайте ему еще несколько “нейтральных вопросов” – например, о школьных годах, или: “Как прошел твой день?” – и внимательно выслушайте его ответ – какие слова он употребляет? (“тепло, приятно, замечательно, весело, а может – расстроен, неприятность, неудобно” – то есть – эти слова описывают его эмоции и ощущения)

Большинство кинестетиков общаются без слов. И очень выразительно вздыхают!)
По мимике и позе чувственного мужчины всегда можно определить его настроение, например – печаль.

Самое главное: чувственный мужчина забывает, что нужно демонстрировать свою любовь! (а не только испытывать ее самому – он даже не подумает, что вы ждете его звонка (находясь, например, в больнице).

Часто мрачен, угрюм, с резкими перепадами настроения У такого мужчины присутствует так называемый “феномен невротического обобщения” – и он психует из-за перегоревшей лампочки и кричит, что “вся жизнь – не удалась”!. За этой вспышкой эмоций следует глубокая депрессия.

Что же делать ? В случае вспышки ярости (и обобщения – “все летит к чертям!”) – запускаем “успокаивающий стимулятор” – например, можно сделать ему легкий массаж плеч, спокойно произнося: “Ну да, лампочка перегорела. Но мы счастливы, я тебя люблю, да и на работе тебя ценят”.

Еще один инструмент воздействия – пища со вкусным запахом. Особенно – то лакомство, которое ему давали в детстве (например, мороженое).
Впрочем, инструменты влияния на его поведение здесь следует подбирать индивидуально, на личной консультации.

Если хотите, чтобы кинестетик услышал вас и отреагировал – обязательно прикоснитесь к нему, прежде чем произносить какие-либо слова! Для него крайне важны прикосновения.

Он очень сильно сопротивляется переменам. Ведь это может нарушить его комфорт.
Поэтому, решив приобрести новый диван – скажите, что эта вещь позволит ему стать чуточку счастливее.
Ему бесполезно угрожать. Лучше пообещайте счастье в будущем.

И чем больше вы будете дарить ему приятных ощущений (прикосновений, “чувственных” слов, любимой пищи) – тем сильнее он станет испытывать к вам благодарность!

Если вы сейчас стремительно продвигаетесь по карьерной лестнице или строите свой бизнес – не стоит расстраиваться, что ваш муж-кинестетик все чаще выглядит угрюмым и раздражительным. Он НЕ завидует вашему успеху. Просто хочет, чтобы вы почаще были рядом с ним. Поэтому – находите время – и как можно больше – звоните ему! И вы увидите перемены в его настроении. Вас дома будет встречать Ваше личное – СОЛНЫШКО! Потому что когда чувственный человек улыбается – он “освещает” все вокруг! )))
(Ой, извините, что пишу сейчас много и слишком эмоционально – мой любимый мужчина – кинестетик. Так что проверено – на личном опыте)))

Мысли чувственного человека (и мужчины, и женщины) – вообще очень легко проследить по его мимике. Она у него – крайне выразительна. Чтобы понять, какие эмоции он испытывает, когда думает о чем-то – задайте ему вопрос о неприятном человеке (ситуации). Отследите его реакцию. А попозже – спросите о приятном.
Мимика – как невербальный ответ на вопрос – всегда стереотипна. И это движение лицевой мускулатуры повторится в любой ситуации.

Алгоритм разговора с чувственным супругом, которого надо в чем-то убедить, но вы боитесь, что он не примет ваше предложение. Аккуратно задаем вопрос и отслеживаем мимику (которую вы определили ранее – возможно, лицо каменеет – он молчит, но показывает, что “против” ). Затем говорим с использование слов из его же “словаря”! (этот набор слов, описывающих приятные события мы узнали заранее – из его детских воспоминаний) Если вы все сделали правильно – мимика начинает меняться, лицо разглаживается. В конце добавляем, что “когда это произойдет – я почувствую себя счастливой”!
В итоге – лицо разгладиться, он произнесет, что согласен с вами.

Интимные отношения: отдаст предпочтение атласу (летом) и бархату. Махровой простыни. Здесь он будет очарован , если сможете подарить ему как можно больше разнообразных ощущений. Не забываем, что “Кама Сутра” пришла к нам из мира, которым правили чувственные мужчины.
Здесь даже можно воссоздать ощущения, которые испытывал ваш муж в период первой любви. С помощью имитации той же обстановки. И чувственная память вашего партнера перенесет эти ощущения из прошлого в настоящее. Позволит пережить их (даже если вы – не прежняя партнерша) – здесь и сейчас.

Для “вечной любви” чувственного партнера определите знаки, которые “заводят” его наиболее сильно – например, какое-то легкое прикосновение (если боится щекотки – можно ее))) – и используйте их в общественных местах. Конечно – незаметно для окружающих, типа “случайно”)))

Чувственная женщина.
Многие женщины – кинестетики выбирают профессии психолога, медсестры или преподавателя.
К чувственной женщине идут за советом, потому что она – эмпат, способный сопереживать. И сможет легко понять чувства другого человека. Имеет множество друзей и подруг, которые часто пользуются ее добротой и участием. А она начинает ощущать себя обделенной, отдав слишком много.
Принимает важные решения, опираясь на интуицию. И также интуитивно может быстро найти слова ободрения, дополнив их ласковым прикосновением.
Обидчива, но отходчива.Склонна прощать ошибки любимых людей и оправдывать их поступки.
Не обделена мужским вниманием, потому что склонна принимать собеседника “таким, как есть”, безоценочно.

На этом позвольте закончить и подвести итоги.
Можно понять и научится эффективно общаться с любимым человеком любого типа – а для этого – как вы думаете, может быть, все же стоит начать говорить на его “языке любви”?
И постараться стать для него единственной? (а не ждать, пока кто-то начнет претендовать на ваше место. )
Поэтому – не стесняйтесь использовать почаще не только “языки чувств”, но и “знаки любви” (для кинестетика – легкие, незаметные интимные прикосновения, для аудиала – определенные звуки, для визуала – картинки (например, лак для ногтей, который нравится вашему мужчине).

Будьте счастливы, дорогие друзья! С вами была – Елена Ольхович))))

Тест аудиал, визуал, кинестетик. Диагностика доминирующей перцептивной модальности С. Ефремцева. (Методика ведущий канал восприятия)

Диагностика доминирующей перцептивной модальности С. Ефремцева служит для определения ведущего типа восприятия: аудиального, визуального или кинестетического.

А какие органы чувств скорее “откликаются” у вас при контактах с окружающим миром? К какому типу людей относятся ваши близкие? Как они воспринимают окружающий мир: визуально, на слух, или на ощупь? Методика канала восприятия поможет вам лучше понять себя и других.

У каждого из нас среди органов чувств есть ведущий, который быстрее и чаще остальных реагирует на сигналы и раздражители внешней среды. Сходство типов может способствовать любви, несовпадение порождает конфликты и недоразумения. Если вы знаете к какому типу относятся дорогие вам люди и просто знакомые, вам будет легче донести до них информацию и понять, что хотят сказать вам. Например, как люди с определенным видом восприятия узнают, что их кто-то любит?

– Визуал (зрительное восприятие) – по тому, как на него смотрят.
– Кинестетик (тактильное восприятие) – по тому, как его касаются.
– Аудиал (слуховое восприятие) – по тому, что ему говорят.
– Дискрет (дигитальное восприятие) – по тому, что подсказывает логика.

(Кто такие дискреты – смотрите далее).

Тест аудиал, визуал, кинестетик (диагностика доминирующей перцептивной модальности С. Ефремцева / методика на восприятие):

Инструкция к тесту.

Прочитайте предлагаемые утверждения. Поставьте знак “+”, если Вы согласны с данным утверждением, и знак “-“, если не согласны.

Тестовый материал (вопросы).

1. Люблю наблюдать за облаками и звездами.
2. Часто напеваю себе потихоньку.
3. Не признаю моду, которая неудобна.
4. Люблю ходить в сауну.
5. В автомашине цвет для меня имеет значение.
6. Узнаю по шагам, кто вошел в помещение.
7. Меня развлекает подражание диалектам.
8. Внешнему виду придаю серьезное значение.
9. Мне нравится принимать массаж.
10. Когда есть время, люблю наблюдать за людьми.
11. Плохо себя чувствую, когда не наслаждаюсь движением.
12. Видя одежду в витрине, знаю, что мне будет хорошо в ней.
13. Когда услышу старую мелодию, ко мне возвращается прошлое.
14. Люблю читать во время еды.
15. Люблю поговорить по телефону.
16. У меня есть склонность к полноте.
17. Предпочитаю слушать рассказ, который кто-то читает, чем читать самому.
18. После плохого дня мой организм в напряжении.
19. Охотно и много фотографирую.
20. Долго помню, что мне сказали приятели или знакомые.
21. Легко могу отдать деньги за цветы, потому что они украшают жизнь.
22. Вечером люблю принять горячую ванну.
23. Стараюсь записывать свои личные дела.
24. Часто разговариваю с собой.
25. После длительной езды на машине долго прихожу в себя.
26. Тембр голоса многое мне говорит о человеке.
27. Придаю значение манере одеваться, свойственной другим.
28. Люблю потягиваться, расправлять конечности, разминаться.
29. Слишком твердая или слишком мягкая постель для меня мука.
30. Мне нелегко найти удобную обувь.
31. Люблю смотреть теле- и видеофильмы.
32. Даже спустя годы могу узнать лица, которые когда-либо видел.
33. Люблю ходить под дождем, когда капли стучат по зонтику.
34. Люблю слушать, когда говорят.
35. Люблю заниматься подвижным спортом или выполнять какие-либо двигательные упражнения, иногда и потанцевать.
36. Когда близко тикает будильник, не могу уснуть.
37. У меня неплохая стереоаппаратура.
38. Когда слушаю музыку, отбиваю такт ногой.
39. На отдыхе не люблю осматривать памятники архитектуры.
40. Не выношу беспорядок.
41. Не люблю синтетических тканей.
42. Считаю, что атмосфера в помещении зависит от освещения.
43. Часто хожу на концерты.
44. Пожатие руки много говорит мне о данной личности.
45. Охотно посещаю галереи и выставки.
46. Серьезная дискуссия – это интересно.
47. Через прикосновение можно сказать значительно больше, чем словами.
48. В шуме не могу сосредоточиться.

Ключ к тесту аудиал, визуал, кинестетик.

• Визуальный канал восприятия: 1, 5, 8, 10, 12, 14, 19, 21, 23, 27, 31, 32, 39, 40, 42, 45.
• Аудиальный канал восприятия: 2, 6, 7, 13, 15, 17, 20, 24, 26, 33, 34, 36, 37, 43, 46, 48.
• Кинестетический канал восприятия: 3, 4, 9, 11, 16, 18, 22, 25, 28, 29, 30, 35, 38, 41, 44, 47.

Уровни перцептивной модальности (ведущего типа восприятия) :
• 13 и более – высокий;
• 8-12 – средний;
• 7 и менее – низкий.

Подсчитайте, количество положительных ответов в каждом разделе ключа. Определите, в каком разделе больше ответов “да” (“+”). Это Ваш тип ведущей модальности. Это ваш главный тип восприятия.

Визуал. Часто употребляются слова и фразы, которые связаны со зрением, с образами и воображением. Например: “не видел этого”, “это, конечно, проясняет все дело”, “заметил прекрасную особенность”. Рисунки, образные описания, фотографии значат для данного типа больше, чем слова. Принадлежащие к этому типу люди моментально схватывают то, что можно увидеть: цвета, формы, линии, гармонию и беспорядок.

Кинестетик. Тут чаще в ходу другие слова и определения , например: “не могу этого понять”, “атмосфера в квартире невыносимая”, “ее слова глубоко меня тронули”, “подарок был для меня чем-то похожим на теплый дождь”. Чувства и впечатления людей этого типа касаются, главным образом, того, что относится к прикосновению, интуиции, догадке. В разговоре их интересуют внутренние переживания.

Аудиал. “Не понимаю что мне говоришь”, “это известие для меня…”, “не выношу таких громких мелодий” – вот характерные высказывания для людей этого типа; огромное значение для них имеет все, что акустично: звуки, слова, музыка, шумовые эффекты.

Несмотря на то, что основных каналов восприятия существует три, человек обрабатывает свой жизненный опыт четырьмя способами. Ведь существует еще и дигитальный канал – некий внутренний монолог, связанный со словами и числами. Дигитал (он же дискрет) – весьма своеобразный и достаточно редко встречающийся типаж, которому свойственно особое восприятие мира. Выражения эмоций, разговоров о чувствах, красочного описаний картин природы и т.п. от дискретов дождаться сложно. Этот тип ориентирован, прежде всего, на логику, смысл и функциональность. В разговоре с дискретом складывается впечатление, что он как будто ничего не чувствует, но много знает, и еще больше – стремится узнать, осмыслить, понять и разложить по полочкам. Но это совсем не так! Люди с дигитальным каналом восприятия как раз невероятно чувствительны и ранимы
Среди представителей этого типа особенно много шахматистов, программистов, а также всевозможных исследователей и ученых. В их лексиконе часто встречаются выражения: “где тут логика?”, ‘надо проанализировать ситуацию’, ‘итак, методом исключения мы выясняем…” Поскольку дискреты воспринимают мир через логическое осмысление, общаться с ними стоит именно с помощью логических доводов, желательно еще и подкрепленных статистическими данными.

Отличительные признаки

Визуальный тип

Способ получения информации

Посредством зрения – благодаря использованию наглядных пособий или непосредственно наблюдая за тем, как выполняются соответствующие действия

Восприятие окружающего мира

Восприимчивы к видимой стороне окружающего мира; испытывают жгучую потребность в том, чтобы мир вокруг них выглядел красиво; легко отвлекаются и впадают в беспокойство при виде беспорядка

На что обращают внимание при общении с людьми

На лицо человека, его одежду и внешность

Описывают видимые детали обстановки – цвет, форму, размер и внешний облик вещей

Когда о чем-нибудь размышляют, обычно смотрят в потолок; когда слушают, испытывают потребность смотреть в глаза говорящему и хотят, чтобы те, кто их слушают, также смотрели им в глаза

Хорошо запоминают зримые детали обстановки, а также тексты и учебные пособия, представленные в печатном или графическом виде

Отличительные признаки

Аудиальный тип

Способ получения информации

Посредством слуха – в процессе разговора, чтения вслух, спора или обмена мнениями со своими собеседниками

Восприятие окружающего мира

Испытывают потребность в непрерывной слуховой стимуляции, а когда вокруг тихо, начинают издавать различные звуки – мурлычут себе под нос, свистят или сами с собой разговаривают, но только не тогда, когда они заняты учебой, потому что в эти минуты им необходима тишина; в противном случае им приходится отключаться от раздражающего шума, который исходит от других людей

На что обращают внимание при общении с людьми

На имя и фамилию человека, звук его голоса, манеру его речи и сказанные им слова

Описывают звуки и голоса, музыку, звуковые эффекты и шумы, которые можно услышать в окружающей их обстановке, а также пересказывают то, что говорят другие люди

Обычно смотрят то влево, то вправо и лишь изредка и ненадолго заглядывают в глаза говорящему

Хорошо запоминают разговоры, музыку и звуки

Отличительные признаки

Кинестетический тип

Способ получения информации

Посредством активных движений скелетных мышц – участвуя в подвижных играх и занятиях, экспериментируя, исследуя окружающий мир, при условии, что тело постоянно находится в движении

Восприятие окружающего мира

Привыкли к тому, что вокруг них кипит деятельность; им необходим простор для движения; их внимание всегда приковано к движущимся объектам; зачастую их отвлекает и раздражает, когда другие люди не могут усидеть на месте, однако им самим необходимо постоянно двигаться

На что обращают внимание при общении с людьми

На то, как другой себя ведет; что он делает и чем занимается

Широко применяют слова, обозначающие движения и действия; говорят в основном о делах, победах и достижениях; как правило, немногословны и быстро переходят к сути дела; часто используют в разговоре свое тело, жесты, пантомимику

Им удобнее всего слушать и размышлять, когда их глаза опущены вниз и в сторону; они практически не смотрят в глаза собеседнику, поскольку именно такое положение глаз позволяет им учиться и одновременно действовать; но если поблизости от них происходит суета, их взгляд неизменно направляется в ту сторону

Хорошо запоминают свои и чужие поступки, движения и жесты

Неформальный вариант теста.

Если у вашего знакомого или у вас нет возможности или времени пройти тест С Ефремцева, то вы можете определить основной канал восприятия следующим образом. Спросите его (или себя), как бы он (вы) хотел(и) провести отпуск (абстрактный отпуск, “отпуск мечты”).

А теперь проследите, в какую сторону он (вы) отвели глаза, прежде чем сформулировали ответ. В зависимости от направления взгляда можно сказать, какие образы создает человек: визуальные, аудиальные или кинестетические (тактильные).

1. Если взгляд направлен наверх, то это говорит о формировании зрительных образов, рисовании картинки – визуал.
2. Если взгляд направлен вниз, то это означает, что человек пытается прислушаться к своим чувствам и ощущениям – кинестетик.
3. Если взгляд направлен прямо, либо влево или вправо, без смещений вверх-вниз (как бы в сторону ушей), то это говорит о формировании звуковых образов – аудиал.

Для точности постарайтесь найти ответы на большее количество вопросов. Они могут быть любыми, например: “Как вы хотели бы отметить Новый год?”, ‘Какие планы на ближайшие выходные?”, ‘Вспомнить самое приятное событие за последний месяц” и т.д.

Чтобы определиться окончательно, то внимательно проанализируйте ответы на заданные вопросы. Например, если на вопрос: ‘Где лучше провести отпуск?”, человек при ответе использует следующие эпитеты:

1. Лазурное море, желтый песок, вид на горы из окна, яркое солнце, загорелые девушки в купальниках и другие зрительные образы, то вероятно человек – визуал.
2. Теплый бриз, запах моря, горячий песок, жар на теле от загара, расслабление, спа-отель и т.д., то, скорее всего, человек – кинестетик.
3. Шум волн, тишина на рассвете, крик чаек, зажигательная музыка, свист ветра и т.д., то человек – аудиал.

Визуалам крайне сложно запомнить информацию на слух, а кинестетик вряд ли сможет оценить вашу новую прическу (оценит визуал), а вот парфюм или умение делать массаж – запросто!

Аудиал/кинестетик обращаясь к визуалу для лучшего донесения информации могут сказать что-то типа: “Для меня твоё словесно/тактильное молчание, как для тебя чёрная комната, непроглядная темнота, где ничего не видно”.

Тест аудиал, визуал, кинестетик. Диагностика доминирующей перцептивной модальности С. Ефремцева. (Методика ведущий канал восприятия)

Характеристика кинестетика. Как общаться с кинестетиками?

Отвечаем на вопросы: Кто такой кинестетик? Каковы его особенности характера? Как определить кинестетика?

Кинестетик – это человек, который лучше воспринимает окружающий мир посредством тактильных ощущений/прикосновений, нежели визуально или аудиально.

Можно сказать, что кинестетики неравнодушны к прикосновениям, но не к себе, а ко всему, что их окружает – так кинестетикам легче взаимодействовать с миром.

Кинестетик – кто это?

Многие источники истолковывают определение психотипа человека-кинестетика по-разному. Иногда можно встретить и совершенно взаимоисключающие определения, особенно легко в этом запутаться простому человеку, далёкому от психологии. Поэтому следует сначала точно определиться, что же мы понимаем под словом кинестетик.

Обратимся к конкретным примерам:
Посмотрите вокруг себя, когда окажетесь в людном месте, или хотя бы обратите внимание на коллег по работе или учёбе. Люди-кинестетики не просто общаются с собеседником, но неосознанно могут дотрагиваться до руки или до плеча человека, до предметов его одежды.

Как определить кинестетика?

Как определить, кинестетик ли перед вами, если человек вам незнаком или не разговаривает в данный момент?

Обратите внимание на то, что такие люди склонны к молчанию. Иногда их можно принять за крайне робких и застенчивых людей, но это мнение ошибочное – просто они менее заметны на общем фоне. Это очень спокойные и уравновешенные люди, но в то же время им удаётся не превращаться в моралистов и зануд.

Во время общения с кинестетиком вы можете заметить, что он вас как будто бы не слышит. Но если буквально на секунду дотронуться до него, у него автоматически начинает работать восприятие, и общение можно продолжить.

Как и любой другой психотип, кинестетика достаточно легко определить по словам-подсказкам. Если человек очень часто употребляет такие слова, как «почувствовал», «сладкий», «тёплый», «холодный» (то есть те слова, которые описывают чувственные ощущения в отличие от слуховых и визуальных) – перед вами кинестетик.

Можно попытаться проследить за глазами собеседника – как правило, кинестетикам свойственно говорить о чем-то, направляя взгляд вниз.

Кинестетики в профессии

В жизни кинестетики – люди действия! Вместо того, чтобы долго обсуждать что-то в теории, они стремятся поскорее испытать это на деле, начинают действовать как только им предоставляется такая возможность.

В выборе профессии кинестетики отдают предпочтение таким занятиям, которые позволят им ощущать собственное тело.

Из кинестетиков получаются очень хорошие танцоры или спортсмены, массажисты, и даже дегустаторы.

Кинестетики по жизни

В быту кинестетики достаточно требовательно относятся к окружающим условиям – этим людям нравится комфорт во всём. Неважно, касается ли это одежды, мебели, обстановки в целом или температуры окружающей среды. Если одежда – то только удобная, если гулять – то по возможности при хорошей погоде.

Как ни странно, такие, казалось бы, прагматичные люди как кинестетики очень склонны к меланхолии. Очень часто можно увидеть, как кинестетик полностью погрузившись в свои ощущения, о чем-то размышляет.

Помимо того, что кинестетики практически во всех ситуациях стараются добиться физического контакта с интересующим объектом, они нередко полагаются и на свою интуицию. Надо сказать, что в связи с особенностями мышления интуиция у кинестетиков достаточно сильно развита. Если кинестетик говорит «я чувствую, что делать этого не стоит» — лучше прислушиваться к его мнению.

Обновлена: 30.06.2019, 23:00 Количество слов: 549 Время на чтение: 3 мин.
Распечатать
Спасибо авторам за эту статью, которую уже прочли 82 296 раз!
Спасибо нашим читателям, которые оставили 4 комментария и уже оценили статью 60 раз!

Кто такой кинестетик: описание типа восприятия

Ощущения от внешнего мира поступают к человеку по-разному. Кто-то лучше воспринимает информацию на слух, кто-то предпочитает зрительные образы, а кто-то любит всё узнавать самостоятельно: через прикосновения, переживая впечатления физическими, пропуская их через собственное тело. Последние, как раз, и есть кинестетики — люди, воспринимающие реальность через ощущения.

Нельзя сказать, что человек может воспринимать информацию исключительно через один канал или со временем не меняет способ восприятия. Все мы в детстве были кинестетиками. Посмотрите за малышами, которые всё хотят пощупать, повертеть, потрясти, разобрать, попробовать на вкус. Для них это — главный путь познания. Вырастая, человек часто переключается на другие каналы восприятия, притупляя свои переживания от ощущений.

Даже если Вы думаете, что в Вас нет ничего от кинестетика, это не так! Наверняка Вам когда-либо приходилось говорить следующее:

• Чую беду!
• Что-то мне неспокойно — чувствую, что что-то забыл!
• Это было так приятно — я просто растаяла.
• У меня такое ощущение спокойствия и уверенности — я чувствую, что мне повезёт.

Все эти фразы говорят о почти физических ощущениях, связанных с нематериальным миром — то есть у каждого из нас есть канал, воспринимающий информацию через ощущения — но не у всех он развит одинаково сильно.

Кто такой кинестетик

Кинестетика выдаёт среди людей прочих типов очень многое — он всегда предпочтёт прикоснуться, если это возможно, он будет вечно что-то теребить и пробовать, долго смаковать блюдо в ресторане, ощупывать кору дерева и собирать в букет листья в парке. В бытовом общении кинестетика можно выделить по нескольким признакам:

• Он может не смотреть в глаза партнёру во время разговора, но зато будет пытаться любым способом уменьшить дистанцию и прикоснуться к Вам. Нет, это не оттого, что он спешит, ему стыдно или неинтересно, он может быть очень увлечён беседой всей душой! И сближение с прикосновениями — это отнюдь не домогательство или физическая симпатия, просто так он будет участвовать в беседе на полную.
• Кинестетик часто отвлекается на какие-то внутренние переживания и ощущения, будто бы «уходя в себя» или как будто тоскует о чем то. Взгляд его останавливается в одной точке, мысли улетучиваются далеко — он выпадает из разговора, лекции, урока. Школьные учителя, сталкиваясь с такими проявлениями, не кричат на ребёнка и не одёргивают его — это может довести человека до шока. Они просто мягко прикасаются к плечу, возвращая к предмету.
• Большинство кинестетиков — люди действия. Человек-кинестетик не понимает, отчего все так долго думают и обсуждают, что да как — ведь уже можно что-то делать! Пусть неверно, пусть потом придётся переделывать — но кинестетик сделает своё.
• Кинестетик хорошо ощущает своё тело и руководит им — поэтому из людей этого типа восприятия получаются самые лучшие танцоры и спортсмены, массажисты и дегустаторы.
• Кинестетики любят удобство и комфорт — при чём отнюдь не в качестве синонима к порядку. У них в квартире может быть полный кавардак, да и сами они отнюдь не аккуратисты — могут годами носить один и тот же старый выцветший свитер, прикосновение которого телу приятно. Да и в квартире, где всё беспорядочно, но под рукой, они себя чувствуют гораздо уютнее.
• В быту кинестетики очень спокойны, рассудительны, часто могут казаться замкнутыми. Они во многом полагаются на предчувствие и интуицию. Если кинестетик в обиде или нуждается в поддержке, то лучше всего её будет выразить через объятья.

Как нужно относиться к кинестетикам

Если Вы видите, что человек явно склонен доверять собственным чувственным впечатлениям, то просто отметьте себе, что к нему необходимо особое отношение — к этому придётся привыкнуть, если вам дороги отношения с человеком.

Не следует ругать его за беспорядок и надкушенные кекс с кофе, стоящие на рабочем месте — для него это дополнительные ощущения. Не лишайте кинестетика рукопожатий и объятий при встрече, похлопываний по плечу, прогулок под руку. Он это высоко оценит и будет относиться к Вам с особой доброжелательностью.

Большинство конфликтов между людьми происходят из-за взаимного непонимания между психотипами. Так вот тип кинестетик достаточно непрост в обращении и большинству представителей других типов бывает трудно с ним ладить. Но попробовать, проявив терпение и толерантность — вполне можно.

Ребёнок-кинестетик постоянно сутулится? Не нужно постоянно говорить ему об осанке и показывать, как это выглядит — всё равно не поможет. Ему ведь комфортно — значит, это норма. Если хотите выработать у него хорошую осанку — отдайте на секцию плавания и танцы. Там он будет в своей среде — тело будет при деле, постоянно будут ощущения новых вещей и людей, и спину заодно держать научат.

Муж-кинестетик выглядит неряшливо, ходит в одежде с пятнами, часто не глаженной — и при этом триста раз расправляет складочки на простыне перед тем, как лечь спать? Всё в порядке, спать ему со складками или крошками действительно будет неудобно, а вот ходить в неряшливой одежде — в самый раз. Она ведь не сковывает движений и приятна телу! Если хотите изменений — не стоит паниковать и устраивать сцен и ссор. Вас не поймут, затаится обида, а микроклимат в семье будет хуже некуда.

Лучше смиритесь и возьмите всё в свои руки: подберите спортивный стиль или, если не особо позволяет работа — стиль кэжуал. С минимальным количеством мнущихся тканей, «кусающихся» и неприятных коже синтетических материалов. Лучше, чтобы всё тянулось, не прилегало слишком плотно, не тёрло и не требовало глажки — тогда и Вам работы будет меньше, и супруг будет выглядеть лучше.

Почти все кинестетики не любят перемен, очень стабильны, обожают вкусно поесть — это тоже нужно учитывать их близким и друзьям.

И всё же помните, что в мире не бывает чистых типов той или иной категории — все люди разные, в каждом из нас смешано много видений мира. Главное — осознать, что комфортно для Вас и что — для Ваших близких и друзей, и действовать в соответствии с этим осознанием.

Ведение переговоров без борьбы

Ведение переговоров – это общение и обмен энергией, энергию излучают люди гармоничные, нацеленные на успех. Успех переговорщика определяется его внутренней целостностью и умением вести за собой, а не безупречным владением техниками общения. Знание особенностей человеческого восприятия позволяет успешно преодолевать возможное сопротивление собеседника, не нарушая его картины мира. Люди склонны видеть угрозу во всем новом: понимание индивидуальных особенностей Вашего собеседника позволит сократить дистанцию и установить зону комфортного общения.

Глаза в глаза

При ведении переговоров Вы всегда работаете с субъективной реальностью Вашего собеседника, которую легко прочитать в его глазах. По реакции зрачков можно судить о его заинтересованности: расширение зрачков говорит об интересе, согласии, а сужение зрачков сигнализирует о неприятии.

Известно, что в Древнем Китае торговцы нефритом были вынуждены носить затемненные сажей очки, чтобы скрывать размер зрачков. По традиции продавцы и купцы должны были торговаться, и выкажи купец заинтересованность, цена могла оказаться слишком высокой. Поэтому он старался вести себя сдержанно, но одну вещь не мог контролировать – размер зрачков. Долгое время темные очки являлись фирменным отличием торговцев нефритом в Китае. Сейчас этим трюком пользуются игроки в покер.

Наблюдая за движениями глаз, Вы можете определить то, какого эмоционального склада человек перед Вами: визуал, аудиал или кинестетик. Визуал смотрит вверх, аудиал смотрит прямо, кинестетик смотрит вниз. Несомненно, важно все происходящее соотносить с контекстом, так как в чистом виде не существует ни кинестетиков, ни аудиалов.

Визуал

Визуал воспринимает большую часть информации с помощью зрения. Он говорит быстро и отрывисто. Такому человеку нужно не рассказывать, а показывать. Для того, чтобы его убедить, ему нужно рисовать красочные образы и радужные перспективы. Он активен и быстро принимает решения. В переговорах с ним нужна дистанция, а в его речи преобладают “визуальные фразы”, как например:

Смотрите…
Ясно как день…
Это очевидно…
Надо смотреть вперед…
Видимо…
Как Вы видите…
Что Вы имеете в виду
Не могли бы Вы показать…
Хочу взглянуть, посмотреть своими глазами…
Представляю…
Могу себе вообразить…

Кинестетик

Если Ваш собеседник все чаще смотрит вниз, легко краснеет, глубоко дышит, постоянно что-то крутит в руках – перед Вами кинестетик. Он контактирует с миром через осязание и обоняние. Общайтесь с ним на языке восприятия, взывая к чувствам, обволакивайте его словами.

Ему нужно мягкое кресло, приятная на ощупь бумага, ароматный чай или кофе. На такого собеседника нельзя давить: он принимает решение, лишь полностью обжившись в ситуации. В своей речи он обычно использует фразы, описывающие чувства, эмоции и поступки, как например:

Мне кажется…
Я думаю…
Я предполагаю…
Возьметесь за этот проект?
Я что-то не улавливаю…Сидеть на двух стульях…
Чувствовать всем телом…
Копнуть глубже…
Ощущать твердую почву под ногами…
Тяжелый случай…
Чем это пахнет?
Закладывать фундамент…

Аудиал

Если собеседник говорит ритмично и размеренно, либо мелодично, то перед Вами человек слушающий, а именно – аудиал. Скрип пола, стук каблуков или хлопанье дверей такого человека может мгновенно вывести из себя. С ним нужно говорить спокойно, используя интонацию. Аудиал любит ушами, а в своей речи использует фразы, отражающие его предпочтения к звуковому представлению информации, как например:

Послушайте….
Вслушайтесь в…
Какой кричащий цвет…
Никогда не слышал ничего подобного…
Как сказать…
Как гром посреди ясного неба…
Звонкий, как колокольчик…
Это говорит о…
Често говоря / по правде сказать…

Гляжусь в тебя как в зеркало

Установить хороший контакт с собеседником также позволяет раппорт (отзеркаливания). В первую очередь, настройтесь на Вашего визави: для этого прислушайтесь к тому, как он говорит, какой стиль общения использует, примите схожую с ним позу. Старайтесь вести переговоры в унисон с Вашим собеседником: говорите на его частоте, на его громкости, используйте те же словесные обороты. Следите за тем, куда обращен взгляд визави, – понимание движения глаз позволит Вам эффективно управлять переговорным процессом.

Если Ваш собеседник смотрит влево-вверх, то в данный момент он обращается к своей памяти и опыту. То, что происходит на его лице сейчас, отражает его отношение к текущей ситуации.

Если собеседник смотрит вправо-вверх, то в данный момент он фантазирует или просто врет. Частое моргание также может свидетельствовать об обмане.

Взгляд влево-вниз говорит о том, что Ваш собеседник ушел в себя для анализа ситуации. Дайте ему аргументы для анализа.

Взгляд вправо-вниз – собеседник обращается к внутренним переживаниям, эмоциям. Окрасьте его переживания в теплые цвета.

Левая и правая сторона соответствует левой и правой стороне Вашего собеседника. Важно! Если перед Вами левша, то все следует трактовать с точностью наоборот. Видео-пример ниже отлично подтверждает все вышесказанное. Правда, фильм на английском языке.

Переговоры – это двусторонний процесс. Общение, выстроенное по принципу “говорящий-слушатель”, и чередующие реплики его участников создадут ощущение хорошего контакта. Делайте паузы, предоставляйте возможность прокомментировать, высказаться своему визави. Завершение контакта также имеет важное значение в переговорах и осуществляется в обратном порядке: сначала следуют кинестетические сигналы (рукопожатие и “разрыв дистанции”), затем аудиальные (прощание, пожелание успехов) и визуальные (улыбка, жест, кивок головой).

Типы восприятия: аудиал, визуал, кинестетик и их характеристики

Каждый отдельно взятый человек оценивает мир, исходя из собственных ощущений. В психологии принято выделять четыре разновидности восприятия, характерные для людей. К ним относятся: визуалы, аудиалы, кинестетики и дигиталы. У каждого типа присутствуют свои особенности и характеристика.

Общая информация о видах восприятия

Деление людей на визуалистов, аудиалистов, кинестетиков и дигиталов в соответствии с основами нейролингвистического программирования (НЛП) позволяет выявить у них доминирующий орган чувств. При этом одно преобладающее сенсорное восприятие мира у человека не означает подавление им других. Для людей характерно наличие четырех каналов, по которым они познают мир:

1. Визуальный. При нем у человека преимущественно развита зрительная система восприятия окружающей действительности. Для него имеет значение цвет, форма.
2. Слуховой. Доминирует орган слуха и соответствующее ему мировосприятие посредством звуков, тембров, мелодий, громкости.
3. Кинестетический. Преобладает осязательная функция. Человеку проще распознать тот или иной предмет по запаху, вкусу, прикосновению.
4. Дигитальный. Доминирует логическое восприятие мира путем построения человеком внутреннего диалога.

Ведущий канал мировосприятия информации у человека позволяет активизировать мыслительную деятельность. Благодаря ему запускаются другие процессы в форме памяти и воображения.

Существует несколько методов, как определить визуала, аудиала, кинестетика и дигитала. Основным является диагностика преобладающей модальности путем тестирования, разработанного С. Ефремцевым. Тест доступен в режиме онлайн для пользователей интернета, желающих узнать свой доминирующий тип восприятия.

Характеристика аудиалов, визуалов, кинестетиков и дигиталов включает в себя:

• доминирующий орган, участвующий в восприятии человеком окружающего мира;
• влияние ведущего канала восприятия на характер;
• соотношение вида восприятия с типом личности человека;
• набор отличий одной формы оценки человеком окружающей действительности от других.

Характеристика визуалов

Аудиалы, визуалы, кинестетики, дигиталы отличаются друг от друга по характеру, способу общения, внешним признакам. Особенностью визуалов является их восприятие мира посредством зрительных образов. Доминирующий орган чувств у них — глаза. При этом другие формы оценки мира у таких людей развиты не меньше, но им проще и удобнее обрабатывать поступающую информацию именно через зрение.

Выявить визуала можно по характерной мимике. Она служит его отличительной чертой. Многое определяется по взгляду человека:

• направленный вверх и влево при стремлении вспомнить какую-либо информацию;
• вверх и вправо при фантазировании;
• прямо и вдаль при мыслительной деятельности.

Указанные признаки характерны для людей с преобладающим визуальным каналом мировосприятия. По взгляду визуала можно определить, говорит он правду или лжет.

Интересно! Визуалист, пытающийся сказать неправду, смотрит вверх и вправо в случае, когда ему задают конкретный вопрос.

Для визуалов характерны следующие особенности:

• восприятие информации через образы;
• выраженная жестикуляция;
• использование при разговоре слов «видеть», «заметить», «мне кажется», «взгляните», «посмотрите»;
• восприятие в процессе обучения только визуальной информации в виде графиков, схем, рисунков, фотографий, экспериментов;
• обращение внимания на внешность других людей, их мимику, жесты, позы;
• хорошее воображение.

Для визуала важен внешний вид. Он восприимчив ко всему, что видит. Такие люди ценят красоту мира и отдельных его предметов. Они не любят грязь, неряшливость и беспорядок. Если ребенок является визуалом, то в процессе обучения он будет лучше усваивать информацию, преподносимую ему в схематичном и иллюстрированном виде.

Люди данного типа быстрее других осваивают скорочтение и лучше воспринимают информацию в форме текста. Для визуалов также характерна зрительная память. Они лучше остальных запоминают местонахождение предметов, хорошо ориентируются на местности.

Визуалисты предпочитают держать дистанцию при разговоре с другими людьми. Для них важна зона комфорта. Причем расстояние между ними и собеседниками должно быть минимум один метр. Взгляд визуалов блуждает и находится в поиске. Для успешного выполнения поставленных задач таким людям необходимо наличие четких схем, наглядных картинок и образов.

Характеристика аудиалов

Для указанного типа восприятия особое значение представляет информация, полученная через органы слуха. Аудиалом можно назвать человека, который лучше усваивает материал, прочтенный вслух. Особенно это важно для школьников. Дети-аудиалы хорошо запоминают только те сведения, которые были преподнесены им учителем в устной форме.

Для аудиала характерны следующие признаки:

• использование в речи «слуховых» фраз («слышал», «не могу понять», «скажи», «мне послышалось», «послушай меня»);
• хорошее восприятие музыки, бесед;
• неплохой слух;
• необходимость полной тишины при сосредоточении на чем-либо;
• высокая требовательность как к своей, так и чужой речи;
• большая любовь к музыке;
• чувствительность к разговорам;
• хорошая слуховая память.

Внимание! При разговоре с аудиалистом важно не повышать тон и не кричать, поскольку это вызывает отторжение у него к собеседнику.

Люди указанного типа считаются хорошими рассказчиками. Они предпочитают обсуждать с другими какой-либо вопрос. Так они лучше усваивают любой материал. Аудиалы больше других ориентированы на общение. Это один из самых коммуникабельных типов людей.

Аудиалисты хуже других запоминают лица людей и не всегда хорошо ориентируются в пространстве. Но они лучше остальных узнают человека по голосу. Определить таких людей удается по взгляду. У них он обычно направлен либо вправо, либо влево.

Аудиалы меньше других склонны к конфликтам и чаще предпочитают не повышать голос. У них он обычно ровный, а речь размеренная и спокойная. Часто встречающаяся профессия среди аудиалистов — музыкант. С учетом общительности и умения вести разговор такие люди добиваются успеха в работе, связанной с ораторским искусством.

Для аудиала имеет значение только конкретный факт без лишних подробностей. Ему важен контакт с человеком, который обладает приятным для него тембром голоса. Они обращают меньше внимания на внешний вид людей, руководствуясь преимущественно слуховыми ощущениями.

Описание кинестетика

Определить такого человека можно по ряду признаков:

• частое употребление слов с выраженным эмоциональным оттенком («взволнован», «мурашки по коже», «я восхищен»);
• частые прикосновения к собеседнику;
• близкая дистанция с человеком при разговоре;
• непоседливость;
• эмоциональность;
• лучшее усвоение информации через движения и осязание.

Кинестетик хорошо познает мир посредством личного опыта. Он предпочитает практику теории. При этом ему важно принять непосредственное участие в процессе. Люди данного типа больше других ориентируются на вкус, запах. Им важно лично потрогать или попробовать предмет, чтобы сделать необходимые выводы.

Кинестетики относятся к числу деятельных людей. Им можно дать точное определение. Это трудоголики, не терпящие бездействия. Кинестетики не отличаются хорошим вниманием, они плохо концентрируются на чем-либо длительное время. По этой причине они не любят рутинную и монотонную работу.

Кинестетикам присущ особый психологический портрет. Несмотря на стремление таких людей находиться на минимальном расстоянии от собеседника во время разговора, они избирательны в общении. Близко к себе кинестетик может подпустить только завоевавшего его доверие человека.

Интересно! Для кинестетика особенно оскорбительно нарушение его личного пространства малознакомым человеком. Это не может пройти бесследно для него.

Как и визуалы, люди данного типа плохо воспринимают устную информацию. Им проще познавать мир за счет наглядных данных и путем личного контакта. Для кинестетика важен именно телесный контакт с близким человеком. На него оказывает серьезное влияние комфорт. Любое неудобство провоцирует у кинестетика сильное раздражение. Такие люди любят разговоры, касающиеся чувств и ощущений. Для них важен эмоциональный обмен с собеседником.

Особенности дигитала

Аудиал, визуал, кинестетик — не единственные типы людей в зависимости от восприятия ими мира. Выделяется четвертый тип, называемый дигиталами. Отличить таких людей от других можно по следующим признакам:

• руководство логикой и обдумывание действий;
• четкое планирование деятельности;
• минимальное проявление чувств при общении;
• слабые эмоции;
• стремление к содержательным разговорам и неприятие пустых тем для них;
• высокое самообладание и спокойствие в условиях стресса.

Дигитала сложнее выявить среди других людей только лишь по тому, какими словами он оперирует в процессе разговора. Для него одновременно характерны некоторые признаки визуала и аудиала.

Для дигитала и кинестетика свойственны различные подходы к восприятию мира. Первый пытается понять суть событий и действий путем логических схем, второй — за счет чувственного опыта.

Процент дигиталов остается невысоким по сравнению с другими типами людей. Это редкий вид восприятия. Ребёнок, являющийся дигиталом, предпочитает точные науки и добивается успеха при их изучении. Он склонен планировать учебный процесс и отличается дисциплинированностью.

Дигиталы успешны в профессиях, требующих логики и точности. Это может быть программирование, моделирование, научная деятельность.

Отличить дигитала можно по их состоянию задумчивости. Он предпочитает вести внутренний диалог с самим собой и осмысливать суть происходящих событий. Для него важны конкретные данные и примеры, а не абстрактные формы. Он склонен анализировать, имеет рациональное и временами нестандартное мышление. Главное различие между дигиталами и другими типами восприятия заключается в приоритете для них только логичных, четких заключений, а не слуховых и зрительных образов.

Характеристика визуалов, аудиалов, кинестетиков и дигиталов является условной. Большее количество людей относится к первым трем типам восприятия, меньшее — к дигиталам. Подобная классификация лишь примерно разделяет людей на определенные типы в зависимости от их мировосприятия. Каждый отдельно взятый человек сочетает в себе признаки сразу нескольких типов. Та или иная форма восприятия проявляется в человеке при конкретных жизненных обстоятельствах, событиях.

Умение человека различать у себя ведущий тип восприятия (аудиал, визуал, кинестетик, дигитал) позволяет ему более эффективно усваивать информацию, правильно доносить свои мысли и идеи в общении с другими людьми.

Аудиал, визуал, кинестетик, дигитал: как использовать тип восприятия в продажах?

Вы никогда не замечали, что в новом кафе один человек отмечает приятную музыку, другой – яркое оформление, а третий – вкусный кофе и приятный аромат в зале. Это связано с различными типами восприятия: всех нас условно разделяют на аудиалов, визуалов и кинестетиков. Сегодня, в век цифровых технологий, к этой типологии добавляют еще и дигиталов (дискретов).

Узнайте свой тип восприятия: тест

Знания типов восприятия помогут избежать конфликтов с детьми и женами (ну или мужьями), сделать лучшую презентацию для клиента, а заодно и понять некоторые особенности своего поведения. Поэтому предлагаем вам пройти небольшое тестирование.

Кратко и наглядно о типах восприятия

1. Аудиалы: покупатели, которых нужно слушать и слышать

Очевидно, что аудиалы воспринимают информацию с помощью слуха. Это те люди, которые не могут находиться в тишине: они любят включать музыку или телевизор «фоном» к своим повседневным делам. В любой ситуации аудиалы в первую очередь обращают внимание на то, что было озвучено, и лишь после – на внешний вид.

Как узнать аудиала?

1. В своей речи постоянно употребляет слова «слушаю», «рассказали», «озвучьте», «что скажете?», «давайте обсудим», «вы слышите?» и т.п.
2. Высоко ценит ораторские возможности собеседника.
3. «Активный слушатель»: задает уточняющие вопросы, делает записи.
4. Любит объяснять и может повторять что-либо несколько раз без раздражения.
5. Может пересказать любой разговор слово-в-слово.
6. Предпочитает слушать новости по радио, во время просмотра телевизора для него звук важнее картинки.

Как использовать?

Грамотная, отчетливая и громкая речь продавца или менеджера может серьезно повлиять на положительный ответ и решение аудиала. Поэтому готовьте коммерческое предложение без «воды», в котором каждое слово будет в точку.

Аудиалы – любимые клиенты общительных и активных менеджеров по продажам. Но нужно помнить, что такие люди обладают выборочным восприятием. Они могут задуматься или вовсе отказаться от покупки, если услышат в голосе продавца ноту сомнения. Именно поэтому, имея дело с аудиалом, нужно быть крайне убедительным: ваш тон должен быть уверенным и спокойным. Произвести впечатление на человека со слуховым восприятием поможет юмор: шутка или веселая цитата станут зацепкой в памяти аудиала, которой он захочет поделиться с другими и которая поможет приобрести ваш товар.

2. Визуалы: красивая картинка – половина продажи

Во всем мире примерно 60% населения воспринимает окружающий мир преимущественно «на глаз». Это – визуалы. Люди с таким типом восприятия ценят внешний вид вещей, красивые презентации и приятную внешность собеседника. Их легко можно узнать по организованности и опрятности. В публичном месте визуалы стремятся занять место с лучшим обзором и чувствуют себя неуютно, когда кто-то подходит к ним слишком близко, «заслоняя горизонт».

Как узнать визуала?

1. Употребляет в речи выражения «на мой взгляд», «без сомнения», «до сих пор стоит перед глазами», «красивый», «уродливый» и т.п.
2. Уделяет большое внимание своему внешнему виду.
3. «Встречает по одежке».
4. Жесты и поза очень эмоциональны: он жестикулирует в разговоре и пытается руками обрисовать предметы.
5. Обладает фотографической памятью, обращает внимание на мелкие детали.
6. Хорошо ориентируется на местности.

Как использовать?

Работать с клиентами-визуалами легко в любом сегменте бизнеса. Красиво оформленная витрина, яркая этикетка, наглядные схемы, необычный интерьер офиса – и визуал готов к покупке. Красивое оформление стоит для него на первом месте, но при этом нужно понимать, что обманывать визуала – себе дороже. Даже небольшой недостаток будет замечен и подвергнут критике: любое предложение для таких людей должно отличаться превосходным дизайном и идеальным внешним видом.

В любой презентации для визуалов важна наглядность: без графиков, круговых диаграмм и наглядных фото они усвоят, в лучшем случае, треть озвученной информации. Все потому, что визуалы мыслят зрительными образами.

Беседуя с визуалами, употребляйте важные для него слова – «взгляните», «давайте посмотрим», «сейчас покажу» и др. И не забывайте демонстрировать побольше рекламных картинок. Именно для таких клиентов создаются красочные каталоги, рекламные буклеты и клевые информативные листовки.

3. Кинестетики: уделите внимание ощущениям

К кинестетикам относятся те люди, которые привыкли в своей повседневной жизни полагаться на свои тактильные или вкусовые ощущения. Кинестетик максимально полно осознает характеристики вещи или продукта при первом тактильном контакте. Человек с таким типом восприятия расскажет об удобстве кресла, но вот вспомнить его дизайнерское оформление он вряд ли сможет.

Характеристики

1. В разговоре часто описывает свои ощущения словами «приятный», «удобный», «мягкий», «волнительный», «интересный», «я чувствую» и т.п.
2. Принимает решение, ориентируясь на чувства.
3. Одет в удобную одежду: не купит идеально сидящие брюки, если ему будет в них некомфортно.
4. Сильная мышечная и тактильная память: записывает, чтобы запомнить.
5. Глубокое дыхание, голос зачастую низкий, глубокий, глухой; говорит медленнои с паузами.
6. Во время общения кинестетик сокращает личное пространство до минимума, часто трогая собеседника за рукав, «приобнимая» или хлопая по плечу. При этом степень знакомства не имеет значения.
7. Может говорить уверенно о той или иной вещи только после того, как подержит ее в руках.

«Невербалика в переговорах»

50 наших карточек помогут вам чувствовать себя уверенно на любых переговорах и побеждать противника одним взглядом.

Как это использовать в продажах?

Клиент-кинестетик обязательно захочет испытать товар, попробовать его на вкус, потрогать, взять в руки, если все это возможно. Именно на людей с таким типом восприятия делаются акценты в кафе, ресторанах, магазинах косметики, парикмахерских и бутиках. Для такого клиента необходима презентация, которая будет обращена к его впечатлениям и личным ощущениям. Ему предлагаются различные «пробники», образцы, в руки дается сам товар или приятная на ощупь реклама. А в это время продавец или менеджер должны рассказать, как прекрасно клиент будет чувствовать себя после того, как станет обладателем вещи или услуги.

Считается, что именно люди с тактильным восприятием наиболее сильно влияют на общественное мнение о том или ином товаре, магазине или бренде. Именно кинестетики напишут отзыв о том, насколько им понравилось новое блюдо меню, заметят расширение ассортимента ароматов в парфюмерном магазине и оценят качество материала дизайнерских платьев. Чтобы получить положительную конверсию и прибыль, кинестетиков нужно в прямом смысле слова «прикормить»: дать потрогать товар, примерить его, попробовать или понюхать.

4. Дигитал: тип восприятия, пришедший из онлайна

Некоторые маркетологи вслед за психологами выделяют еще один тип восприятия, называя его дигитал (или дискрет). Дословно слово «digital» с английского можно перевести как «цифровой, числовой». Так сегодня называют людей с «цифровым» типом восприятия, а появилось это определение вместе с засильем электронных гаджетов в нашей жизни. Дигиталам новая «электронная» жизнь нравится: они любят систематизировать каждый свой шаг, в этом им очень помогают гаджеты. Люди с этим типом восприятия ориентируются только на рационализм и свое логическое мышление, расписывая достоинства и недостатки товара или услуги.

Дигиталы привыкли обсуждать свои решения только сами с собой (порой даже вслух). Для них важна информация, представленная на электронных табло, в графиках и таблицах. Однако сразу стоить заметить, что «чистые» дигиталы встречаются крайне редко. Чаще некоторые характеристики дигитала встречаются у аудиалов и визуалов.

Характеристики дигитала

1. Часто использует слова «логично», «знаю», «понимаю», «функциональность» и т.п.
2. Функциональность для него важнее дизайна, содержание важнее оболочки.
3. Прямая поза (часто зажаты), отсутствие жестикуляции, монотонный голос.
4. Аналитика для него – родная среда обитания.
5. Структурирует информацию, любит «разложить по полочкам».
6. Может воспринимать много информации сразу.
7. Не принимает решение моментально – требуется время подумать.
8. Прекрасный стратег, не упустит ни одной детали.

Как это использовать в продажах?

Аккуратно повлиять на выбор дигитала можно с только помощью логики. Почему аккуратно? Потому что любое обращение к чувствам люди с таким типом мышления чуют за километр и воспринимают как манипуляцию. Именно поэтому при озвучивании предложения нужно делать акценты на характеристиках продукта: выгодная цена, функционал, преимущества перед другими моделями и т.д. Чем больше плюсов и положительных сторон товара или услуги обозначит продавец или маркетолог, тем выше вероятность того, что дигитал станет покупателем или постоянным клиентом.

Источники:
http://psycabi.net/testy/289-test-audial-vizual-kinestetik-diagnostika-dominiruyushchej-pertseptivnoj-modalnosti-s-efremtseva
http://psymod.ru/tipy-lyudey/340-tip-lichnosti-kinestetik.html
http://wikigrowth.ru/psyhologiya/kinestetik/
http://mindspace.ru/17-peregovory_bez_borby/
http://vsepromozg.ru/teoriya/audial-vizual-kinestetik
http://prodasch.ru/blog/idealnii-otdel-prodazh/tip-vospriyatiya-v-prodazhakh/
http://znatokdeneg.ru/raznoe/kakogo-tsveta-koshelek-prityagivaet-dengi.html